Вопрос: Что, по-вашему, является причиной корректировок Минтрансвязью, финплана, предприятия, затягивания его принятия.
Ответ: Господин Винский он последовательный, нельзя сказать, что он делает что-то не так или неправильно. Он абсолютно открыто заявил свою позицию - чтобы финплан был неубыточным. Мы, собственно говоря, тоже этого хотим. Он сказал: давайте, как-то там посчитайте. Правда заключается в следующем – просто пересчитана доходная часть бюджета «Укртелекома» исходя не из реальной ситуации, которую мы имеем сейчас, а из той ситуации, которая сложится в будущем. Например, когда повысятся тарифы на услуги местной телефонной связи сначала на 20%, а потом еще на 10%, итого это будет 32%. Где-то одна четвертая наших доходов – это доходы от местной телефонной связи, из 8 млрд грн наших доходов около 2 млрд грн. Теперь к ним прибавим 30%, 600 млн грн – вот и разница между 1 млрд грн убытка и 400 млн грн убытка. Министерство само не может повысить тарифы, это у нас может только НКРС (Национальная комиссия регулирования связи - ИФ), а она не работает
Вопрос: Чем все-таки вызвана убыточность в этом году?
Ответ: Эта убыточность состоит из двух частей: с одной стороны объективные причины, связанные с ростом зарплат, стоимости энергоносителей, инфляцией, а с другой стороны уход прибыльного междугороднего трафика к мобильным операторам.
Мобильные операторы говорят, что у них 0 копеек внутри сети. А ведь на самом они нарушают сразу 2 статьи закона о телекоммуникациях: одна – это то, что услуги не могут быть по цене ниже себестоимости, другая - то что клиент не должен платить за услугу, которую он не заказывал. А что они делают? Они говорят: хочешь по 0 копеек в сети говорить – плати мне 20 или 30 грн в месяц обязательно. И что получается – с одной стороны «ноль», а с другой стороны «плати». Государство в это не вмешивается. Это не последовательно.
При этом отметьте, несмотря на заметные темпы ухода этого трафика, суммарно доходы «Укртелекома» не снижаются: было в прошлом году 8 млрд. грн, годом раньше 7,9 млрд. грн, в этом будет больше 8 млрд. грн. А если бы мы не вынуждены были кросс-субсисидировать местную связь, не нужно было бы содержать радиотрансляционную сеть, которая приносит 300 млн грн убытка в год, не нужно было бы телеграф содержать, который приносит 400 млн грн убытка в год, то мы бы были очень даже прибыльными.
Вопрос: Отразится ли на ваш взгляд ситуация с принятием финплана на планах потенциальных инвесторов по участию в приватизации предприятия.
Ответ: Нет, умные люди знают, что независимо от того будут подписаны какие-то бумажки или нет, жизнь остановить нельзя. Смотрите, если быть последовательными, то без финплана мы не должны были бы выплачивать зарплату своим сотрудникам, рассчитываться с поставщиками, еще что-нибудь платить. Но жизнь то не остановилась, мы делаем, платим, рассчитываемся и даже строим. Почему? Потому что мы твердо уверены, что финплан рано или поздно будет утвержден, а те ресурсы, которые есть в наличии у менеджмента «Укртелекома» используются эффективно. Мы развиваем телекоммуникационный рынок. Вот наша услуга «ОГО!» (услуга широкополосного интернет-доступа на основе технологии ADSL - ИФ) у нас сегодня уже более 300 тыс. клиентов, каждый из которых приносит как минимум 120 грн в мес.
Вопрос: Это весьма существенный ARPU для рынка
Ответ: Конечно, причем люди весьма охотно их платят, потому что услуга того стоит. Никто даже практически не говорит, что это дорого. Начал работу наш мобильный оператор, Utel, здесь просто нужно время на то чтобы «раскрутить», нужен рекламный бюджет, что бы люди узнали насколько это комфортная связь. Так вот, мы рассчитываем, что участвовать в приватизации будут умные люди, способные просчитывать долгосрочные перспективы. Способные оценить то рыночное положение, которое занимает сейчас «Укртелеком» с географическим покрытием всей Украины, чего не имеет не один оператор за исключением мобильных. Но и тут от мобильных операторов фиксированную связь отличает гораздо большие возможности по передаче данных. У «Укртелекома» самые лучшие возможности для развития рынка.
Вопрос: Во сколько, по-вашему, могут оценить компанию эти «умные люди»?
Ответ: Это все зависит от того для чего покупать компанию, если с целью потом продать – то это будет одна цена, а если с целью развивать – то другая. Как управляющий могу сказать, любые цифры, которые до сегодняшнего дня назывались, они ниже реальной стоимости компании.
Вопрос: Правительство определило начальную стоимость 67,79% акций предприятия в 12 млрд грн, Фонд госимущества рассчитывал получить 15-20 млрд грн, а министр Иосип Винский намеревался продать пакет за $7 млрд. Даже эту цифру вы считает низкой?
Ответ: Да. Смотрите, годовой доход такого оператора как Deutsche Telekom EUR40 млрд. Допустим, в Германии в 2 раза больше население, тогда применительно к Украине сумма составила бы EUR20 млрд. Возникает вопрос: когда это будет реально и реально ли? Конечно, реально. Доходы будут расти, ведь телекоммуникационный рынок каждый год в Украине прирастает таки на 30%. И будет прирастать. И будет такой как немецкий. При их прибыльности в 15%, при доходе в EUR20 млрд. прибыль бы составила EUR3 млн. Нам есть к чему стремится.
Вопрос: К вопросу о том, чего вы без утвержденного финплана делать якобы не должны – планируемый выпуск облигаций на 250 млн грн. На что планируется потратить эти деньги?
Ответ: На инвестиции в развитие сети.
Вопрос: Оптоволоконные линии?
Ответ: Оптоволоконных линий у нас 34,9 тыс. км, нам практически этого достаточно. В этом году мы заканчиваем прокладку оптоволоконного кабеля до всех районных центров.
Вопрос: По результатам первого полугодия вы проложили около 700 км оптоволокна, на 15% меньше чем в первом полугодии прошлого года. Это свидетельствует о снижении потребностей?
Ответ: Да, мы же не будем протягивать его только ради того, что бы протягивать
Вопрос: Программа предусматривает прокладывание оптоволоконного кабеля до райцентров. А в городах? Будете ли вы тянуть оптический кабель к зданиям.
Ответ: А зачем? Вот что происходит на рынке? Все говорят «оптоволокно в дом». Просто потому что производителям кабеля нужно его дальше куда-то производить. Завод поставил оборудование для производства оптического кабеля и это оборудование способно производить огромное количество кабеля. Потребности становятся меньше, а производителю надо куда-то его девать. И вот он говорит: давайте вы будете прокладывать кабель к зданию. А зачем? Даже если мы проложим его, что мы будем с ним делать? Верхняя граница возможностей этой технологии в одном месте – клиент хочет или не хочет эту услугу. Он готов за нее платить или нет? Если не готов, то зачем мы будем ее навязать?
Вопрос: Есть же еще и ограничения по внешнему каналу за рубеж?
Ответ: У нас сейчас 23 Гбит/сек скорость внешних каналов на передачу данных. Много это или мало? Вот в Германии суммарная емкость внешних каналов Deutsche Telekom – 340 Гбит/сек, нам еще есть куда расти в 15 раз. Но это только с ростом потребностей. Вот на конец прошлого года потребность была 7 Гбит/сек, а когда мы предложили нашим клиентам безлимитные тарифные планы для «ОГО!», потребление выросло, и мы каналы расширили, возможности для этого есть.
Вопрос: Вопрос по поводу тактических задач управления компанией. В случае если приватизация предприятия все-таки состоится, в связи с этим как можно сформулировать задачи менеджмента: максимизация доходности, повышение прибыльности или увеличение капитализации?
Ответ: Принципиально не имеет значения – приватизация или не приватизация. Принципиально есть компания и у компании есть клиенты, которые должны получать ту услугу, которую они желают, а компания должна развиваться. А будет ли приватизация - это пусть решают наверху. Капитализация уж точно никого не интересует, инвестора будет интересовать: сколько на этом рынке можно заработать.
Вопрос: То есть государство не ставит перед менеджментом определенных задач, связанных с приватизацией?
Ответ: Нет, не ставит.
Вопрос: Тем не менее, в связи с обсуждением финплана, перед предприятием будет поставлена задача: максимизировать доходы в этом году?
Ответ: Мы все время работаем над тем, что бы можно было получить как можно больше доходов от наших клиентов. Это достигается несколькими способами. Ну, например, чем раньше мы подключим клиента, тем больше мы получим с него дохода. По этому мы в первой половине года делать большую часть работы. Возможно это и некоторое лукавство с нашей стороны, когда мы говорим нашим работникам: сделать больше в первой половине года, а потом: ну вы же сделали столько в первой половине, сделайте и во второй. Или еще, мы, например, видим, что потребление такой услуги как междугородняя телефонная связь сильно не зависит от цены. Когда в 2006 году менялись тарифы, мы установили мониторинг на уровень потребления услуг. Тогда были снижены тарифы на международную связь на 70%, и это не повлекло увеличения количества звонков в международном направлении. Какой смысл тогда снижать тарифы, притом, что всюду все дорожает?
Задача не может стоять кратковременная, а только долгосрочная – развивать рынок, подключать абонентов, предлагать им качественную услугу, производить ее с минимальными затратами. Мы постоянно над этим работаем. Автоматизируем какие-то процессы, оптимизируем численность персонала. У нас сейчас 95 тыс. сотрудников, еще 2 года назад было 120 тыс.
Вопрос: Принятие решения о выпуске облигаций было принято, потому что в связи инфляцией корректировки требовали инвестиционные планы?
Ответ: Строить можно только за деньги. Если нет своих - надо занять чужие. Основные направления наших инвестиций это мобильная связь и широкополосный доступ, сроки окупаемости по ним очень короткие, порядка 3-х лет. По этому корректировка план по инвестициям не потребовалась. Инфляция отразилась в первую очередь на оперативных затратах.
Вопрос: Вот в частности на инвестиции в мобильную связь вы планировали потратить в 2008 году более 700 млн грн. Какие планы на покрытие к концу года.
Ответ: Наша услуга мобильной связи будет предоставляться во всех областных центрах и в некоторых случаях в их окрестностях. Так в частности около 60 базовых станций мы планируем построить вокруг Киева – в котеджных поселках, зонах отдыха.
Вопрос: А трассы?
Ответ: Нет, по той же причине - интернет со скоростью 3,6 Мб/с абонентами в пути пока не востребован. Телефонная связь будет вдоль трасс благодаря роумингу с «Украинскими радиосистемами». А по количеству абонентов у нас огромный потенциал. В Украине, сейчас 20% телефонов поддерживают стандарт UMTS, даже если мы возьмем 35 млн реальных клиентов мобильной связи – то это 7 млн пользователей.
Вопрос: Госдепартамент связи вчера распространил заявление, в котором глава департамента Олег Проживальский указывал на необходимость сворачивания программы «Телефон в каждый дом», принятой предыдущим правительством и передачу задачи телефонизации отдаленных населенных пунктов мобильным операторам с субсидированием абонентов со стороны государства. Как вы к этому относитесь?
Ответ: А Вы не хотите ли спросить, как начать формировать фонд универсальных услуг, который записан в законе «О телекоммуникациях», о котором уже давно речь идет. Причем это как раз задача Минтранссвязи, потому что Кабмин должен установить порядок формирования фонда не НКРС.
Вопрос: Много ли теряет «Укртелеком» если не будет участвовать в программе?
Ответ: «Укртелеком» четко понимает, что может рассчитывать только на свои деньги. Государство за последние годы ни копейки не вложило для развития оператора. Создали бы фонд универсальных услуг, установили порядок его использования и пусть операторы соревнуются за телефонизацию населенных пунктов. А то выдали около 500 лицензий местным операторам связи, у которых в условиях написано строить станции и в сельской местности и сколько они построили? И практически никаких мер не принято. Ведь тарифы на местную связь регулируются, для «Укртелекома» услуги местной связи убыточны, поскольку мы телефонизируем и отдаленные и горные районы. А для остальных компаний местная связь прибыльна – они работают только в городах и на бизнес-сегменте.
Вопрос: Вы собираетесь свернуть сотрудничество с CDMA-операторами?
Ответ: Нет, у нас есть договора с ITC, «Интертелекомом», PEOPLEnet и будем дальше это сотрудничество развивать. Мы особенно и не рассчитывали на эти полмиллиарда от правительства. По условиям, мы платим CDMA-операторам часть доходов от местной связи, за то, что не тянем медь в населенных пунктах, с ними у нас себестоимость получается ниже.
Вопрос: «Астелит» объявил о старте совместной продажи в своих салонах услуг мобильной связи и широкополосного доступа «ОГО!». Договор об этом был подписан еще прошлой осенью. Почему затянулась реализация?
Ответ: Для того, что бы начать продавать, надо иметь что продавать. За первое полугодие 2008 года мы ввели 240 тыс. портов ADSL из них 160 тыс. в июне. Такими были графики поставки оборудования и его монтажа. Сейчас появилось, что продавать. Мы продаем уже по 8 тыс подключений в неделю. Вот и «Астелит» начал. Мы сделали для этого очень большую работу. Подключение абонента будет осуществляться максимум в течении 2 суток.
Вопрос: Есть ли предварительные финансовые результаты деятельности предприятия в первом полугодии?
Ответ: Не могу пока назвать цифр, но те предварительные данные, которые у нас есть, показывают, что результаты полугодия лучше, чем мы планировали.
